gamme
Définition
Une gamme de produits désigne l'ensemble des produits similaires ou complémentaires proposés par une entreprise sous une même marque. Elle représente l’offre totale d’une entreprise, qui peut être divisée en lignes de produits selon les segments de marché visés, la catégorie de produit ou les caractéristiques des produits.
Types de gammes
1. La largeur de la gamme
La largeur de la gamme se mesure par le nombre de lignes de produits qu’elle comprend. Une entreprise peut proposer plusieurs lignes de produits qui ne sont pas nécessairement liées entre elles mais qui partagent la même marque.
Exemple : Une entreprise de cosmétiques peut avoir une gamme de soins pour le visage, une autre pour le corps, et une troisième pour les cheveux.
2. La profondeur de la gamme
La profondeur d’une gamme désigne le nombre de produits différents offerts dans chaque ligne de produits. Cela inclut les différentes variantes, tailles ou couleurs d’un même produit.
Exemple : La ligne de produits pour le visage d'une marque peut inclure des crèmes hydratantes, des sérums anti-âge, des nettoyants, avec différentes concentrations et formules adaptées aux besoins spécifiques des consommateurs.
3. La longueur de la gamme
La longueur de la gamme représente le nombre total de produits au sein de la gamme de l’entreprise. Il est obtenu en additionnant le nombre de produits de toutes les lignes de produits proposées.
Exemple : Une entreprise qui propose 4 lignes de produits, chacune avec 5 produits, a une gamme de longueur 20 (4 lignes × 5 produits par ligne).
Objectifs de la gestion de la gamme
1. Couvrir l’ensemble des besoins du marché
Une entreprise utilise la gestion de la gamme pour répondre à la diversité des attentes des consommateurs. Cela permet de capter un maximum de segments de marché et de maximiser les ventes.
2. Améliorer la rentabilité
Une gamme bien structurée permet de maximiser les profits grâce à l’exploitation de produits à forte marge tout en maintenant une offre équilibrée entre produits à faible et forte demande.
3. Éviter la cannibalisation
Il est crucial d’éviter que des produits de la même gamme ne se concurrencent directement entre eux. Une gestion appropriée de la gamme veille à ce que les produits se complètent plutôt que de se disputer les mêmes consommateurs.
Stratégies de gestion de la gamme
1. gamme large
Une gamme large consiste à proposer une diversité de lignes de produits pour toucher plusieurs segments du marché. Cela permet d’offrir une variété de produits mais entraîne souvent des coûts supplémentaires (Production, gestion, distribution).
Exemple : Une marque de téléphones peut offrir des smartphones de gammes variées allant des entrées de gamme aux modèles premium.
2. gamme courte
Une gamme courte consiste à se concentrer sur quelques lignes de produits, ce qui permet de réduire les coûts tout en optimisant les investissements marketing et Production. Cela est souvent préféré pour les produits très spécialisés ou lorsqu’il existe une forte concurrence.
Exemple : Une entreprise de montres haut de gamme peut se concentrer sur quelques modèles avec des caractéristiques premium, limitant ainsi les coûts de Production et de distribution.
Conclusion
La gamme est un outil stratégique permettant à une entreprise de répondre efficacement aux besoins des consommateurs tout en optimisant ses coûts et sa rentabilité. Une gestion correcte de la gamme permet de maximiser les opportunités sur le marché, tout en renforçant la notoriété de la marque.