demande
Définition
La demande représente la quantité de produits ou services qu’un ensemble de consommateurs est disposé à acheter à un certain prix et à un moment donné.
Elle est une composante essentielle de l'étude de marché et influence directement les décisions de Production, de distribution et de fixation des prix par les entreprises.
Représentation mathématique
La demande est souvent modélisée comme une fonction décroissante du prix :
$D(\href{https://linknote.fr/HTML/p.html}{\text{p}}) = f(\href{https://linknote.fr/HTML/p.html}{\text{p}}) \quad \text{où} \quad \frac{dD}{dp} < 0$
Cela indique que plus le prix augmente, plus la quantité demandée diminue, c’est-à-dire que la relation entre prix et demande est inverse.
Composantes de la demande
| Élément | Description |
|---|---|
| demande quantitative | Le volume total acheté ou consommé (exprimé en unités ou en valeur monétaire) |
| demande qualitative | motivations, attentes, préférences, comportements d’achat |
| demande potentielle | Ensemble des individus susceptibles d’acheter dans le futur |
| demande effective | Achats réellement effectués par les consommateurs |
Segmentation de la demande
- Consommateurs effectifs : Consomment déjà le produit
- Non-consommateurs absolus : Incapables de consommer pour des raisons biologiques, culturelles ou éthiques
- Non-consommateurs relatifs : Ne consomment pas actuellement, mais peuvent devenir des acheteurs sous certaines conditions
Évolution de la demande
L'évolution de la demande se mesure par le taux de variation :
$\text{\href{https://linknote.fr/HTML/taux de variation.html}{\text{taux de variation}} de la \href{https://linknote.fr/HTML/demande.html}{\text{demande}}} =
\frac{\text{Valeur finale} - \text{Valeur initiale}}{\text{Valeur initiale}} \times 100$
Exemple : Si la demande passe de 10 000 à 12 000 unités, alors :
$\frac{12\,000 - 10\,000}{10\,000} \times 100 = 20\,\%$
Facteurs influençant la demande
| Facteur | Impact sur la demande |
|---|---|
| Prix | Relation inverse : quand le prix augmente, la demande baisse |
| revenu | En général, plus le revenu est élevé, plus la demande peut augmenter |
| Publicité | La publicité peut stimuler ou créer une nouvelle demande |
| Innovation | Les nouvelles innovations peuvent créer de nouveaux besoins et générer une demande supplémentaire |
| Mode de vie | Ex : Augmentation de la demande pour les produits bio, sains ou durables |