Économique
Définition
Le facteur Économique du modèle PESTEL regroupe l’ensemble des variables économiques qui influencent le comportement des consommateurs, la stratégie des entreprises et la structure du marché.
Ces facteurs peuvent affecter :
- La demande (volume d’achat, panier moyen…)
- Les coûts de Production
- Les investissements et le financement
- La compétitivité des entreprises
Principaux indicateurs économiques à surveiller
| Indicateur | Influence sur l’entreprise |
|---|---|
| Taux de croissance du PIB | Impacte la Consommation globale, le moral des ménages |
| taux de chômage | Influence le pouvoir d’achat, la Consommation et la sensibilité au prix |
| inflation | Augmente les coûts de Production, peut réduire la demande |
| Taux d’intérêt | Impacte le coût de financement des investissements |
| Pouvoir d’achat | Détermine la capacité des ménages à consommer |
| Taux de change | Affecte les exportations et importations (pour les marchés internationaux) |
Exemple : Marché du lait
Baisse du pouvoir d’achat :
Les consommateurs privilégient les marques de distributeur ou les produits à bas prix (ex : hard discount).inflation sur les matières premières :
Hausse du prix du lait à la Production → répercussion sur le prix final.Crise Économique :
Réduction des volumes de vente de produits à forte valeur ajoutée (ex : laits enrichis, bio).Hausse des taux d’intérêt :
Les investissements dans de nouvelles usines ou technologies sont retardés ou réduits.
À retenir
- Le facteur Économique a un impact direct sur les ventes, les coûts, la rentabilité.
- Il est particulièrement sensible dans les secteurs alimentaires, industriels, ou à faible marge.
- Une bonne stratégie marketing doit s’adapter à la conjoncture Économique.