motivation oblative
Le terme motivation oblative désigne une motivation d'achat orientée vers le don, le souci des autres, ou la volonté de faire plaisir à autrui.
Définition
Une motivation oblative est un type de motivation dans laquelle le consommateur agit dans l’intérêt d’une autre personne plutôt que pour lui-même.
C’est une forme de motivation altruiste : le plaisir ou la satisfaction vient du fait de faire plaisir.
Exemples
- Offrir un cadeau pour un anniversaire
- Préparer un repas pour sa Famille
- Acheter un produit pour aider un proche (santé, confort, apprentissage…)
- Soutenir une association caritative
Oblative vs Hédoniste
| Type de motivation | Finalité principale | Exemples |
|---|---|---|
| motivation oblative | Faire plaisir à autrui | Cadeau, aide, service rendu |
| motivation hédoniste | Se faire plaisir à soi-même | Glace, loisir, moment détente |
En marketing
Les marques utilisent cette motivation dans leurs campagnes pour :
- Insister sur la valeur affective d’un achat
- Valoriser la générosité, l’attention portée à l’autre
- Promouvoir des produits à offrir ou à partager
Ex : « Faites plaisir à ceux que vous aimez »
Ex : Publicité pour les chocolats ou les parfums
motivations | comportement du consommateur | marketing | achat symbolique | relation client