part de marché
Définition
La part de marché (ou PDM) mesure la position d’une entreprise ou d’une marque sur un marché donné.
Elle correspond à la proportion des ventes réalisées par l’entreprise par rapport aux ventes totales du marché.
Formules
➤ part de marché en volume :
$\text{PDM}_{\text{volume}} = \frac{\text{Ventes (en unités) de \href{https://linknote.fr/HTML/L.html}{\text{L}}'entreprise}}{\text{Ventes totales du marché}} \times 100$
➤ part de marché en valeur :
$\text{PDM}_{\text{valeur}} = \frac{\text{CA de \href{https://linknote.fr/HTML/L.html}{\text{L}}'entreprise}}{\text{CA total du marché}} \times 100$
Exemple
Une entreprise réalise :
- des ventes = 1 million d’€
- sur un marché global = 3 millions d’€
$\text{PDM}_{\text{valeur}} = \frac{1\,000\,000}{3\,000\,000} \times 100 = 33{,}3\,\%$
Elle détient donc 33,3 % de part de marché.
Types de part de marché
| Type de PDM | Description |
|---|---|
| En volume | Proportion du nombre d’unités vendues |
| En valeur | Proportion du chiffre d'affaires réalisé |
Interprétation
La part de marché permet de :
- Connaître le poids relatif d’un acteur sur son marché
- Comparer la performance face aux concurrents
- Suivre l’évolution de la compétitivité dans le temps
Classement concurrentiel
| Rang | Critère principal |
|---|---|
| Leader | Plus forte part de marché |
| Challenger | Poursuit activement le leader |
| Suiveur | Petite part, suit les grandes tendances |
À retenir
- La part de marché est un indicateur clé de performance marketing
- Elle se calcule en volume ou en valeur
- Elle permet de positionner une entreprise dans son environnement concurrentiel